一．聯系客戶了解需求：確定可行性

二．方案的確定與報價：一臺機器要報價，必須要知道其大致結構，運行原理才能大體算出其價格。因此，我們根據他的要求用CAD初步畫了個草圖并提供詳細的設備運行實現方案，用于報價，同時將草圖發給客戶確認。

三．定稿和合同簽訂：在與客戶就機器結構及價格確定以后，就要開始設計機器。像這些客戶，確認以后，我們簽了合同，按照合同協定購方支付定金后，我們下單設計。非標機器必須下定金才能下單，因為每臺非標機都是根據客戶的個性要求來做的，如果客戶不要了，這臺機對我們而言有可能成了廢鐵。

四．設備生產與調試：設備按照協定好的交貨周期完成生產后，會運輸到購方工廠調試完畢。購方按照合同支付余下款項。

五、設備售后與保養：非標機的售后周期雙方協商決定，一般時間在出廠1年內。